Переключение бренда
Определения
Иногда называемый переходом бренда, переключение бренда - это процесс выбора перехода от обычного использования одного продукта или бренда к устойчивому использованию другого, но похожего продукта. Большая часть рекламного процесса направлена на стимулирование смены бренда среди потребителей, что помогает увеличить долю рынка для данного бренда или набора брендов.Убедить потребителей сменить бренд иногда бывает непросто. Покупатели нередко получают большую лояльность к бренду благодаря таким факторам, как качество, цена и доступность. Чтобы поощрять смену брендов, рекламодатели часто ориентируются на эти три области в рамках стратегии поощрения смены бренда.
Цена часто является важным фактором для потребителей с ограниченным бюджетом. По этой причине рекламодатели будут часто использовать модель сравнения цен, чтобы побудить давних пользователей одного бренда попробовать новый. Идея состоит в том, чтобы убедить конечного пользователя, что можно купить такое же количество продукта, потратив при этом меньше денег. В идеале это означает, что потребитель может использовать сэкономленные средства для других покупок, возможно, даже для какого-либо предмета роскоши. Идея более дискреционных ресурсов в ежемесячном бюджете может быть эффективной в поощрении прыгающих брендов.
Однако цена не всегда достаточна для того, чтобы стимулировать смену бренда. В этом случае сравнение качества одного бренда с другим является общепринятым подходом. В этой модели мотивация заключается в том, что новый бренд B будет работать так же хорошо, как и более известный бренд A. В сочетании с экономией затрат сравнение качества часто может побудить потребителей, которые работают в течение длительного времени, по крайней мере, достаточно долго, чтобы дать более новый продукт. попыткаЕсть потребители, которых меньше волнует стоимость. Для этих пользователей подход состоит в том, чтобы представить новый бренд как имеющий превосходное качество по сравнению с существующим брендом. По сути, это означает демонстрацию того, что новый бренд может сделать все, что может сделать старый, плюс еще немного. Например, продукт, который можно использовать для чистки деревянных, стеклянных и пластиковых поверхностей, может быть более привлекательным, чем продукт, предназначенный только для стекла. Подразумевается, что один продукт может заменить три продукта и мотивировать смену бренда.