Менеджер по продажам
Определения
Менеджер вендора - это посредник, который обеспечивает связь между компанией и ее поставщиками. Большинство менеджеров поставщиков работают на контрактной основе в различных компаниях, но есть несколько, которые работают постоянно только в одной компании. Менеджер вендора управляет контрактами, проводит финансовый анализ, управляет отношениями, разрабатывает стратегии и руководит командой.Первая задача менеджера поставщиков - найти поставщиков и заключить контракт. Это требует тщательного изучения потенциальных поставщиков, чтобы определить, какие из них лучше всего соответствуют целям компании. После определения подходящего поставщика менеджер должен затем поработать с поставщиком, чтобы составить достоверный отчет о работах, который четко определяет отношения между компанией и поставщиком. Менеджер также должен договориться о контракте, который отвечает потребностям как компании, так и поставщика.
Выполнение финансового анализа, в котором сравниваются преимущества и недостатки конкретных отношений с поставщиками, является еще одной задачей менеджера поставщиков. Это требует измерения количества, такого как время доставки, удовлетворенность клиента и полученная прибыль. Важно, чтобы менеджер знал о потенциальных последствиях, которые могут возникнуть в случае принятия неверного решения, и лучший способ оставаться в курсе - следить за всеми доступными данными.
Еще одна важная роль менеджера вендора заключается в управлении отношениями. Менеджер должен использовать разумную стратегию, которая делает обе стороны счастливыми. Это может потребовать участия в переговорах, принуждения конкретной стороны к уступкам или заверения одной или обеих сторон в том, что все в порядке. Лучшие менеджеры по продажам обычно имеют опыт продаж.
Успешный менеджер вендора также должен уметь мыслить шире. Каждая отдельная транзакция, которая происходит между компанией и поставщиком, должна иметь стратегически запланированный результат, который выгоден обеим сторонам. Получение требуемого продукта не достаточно, и есть много других факторов, включая цену, если изменится цена, и если есть достаточно запаса. Управление поставщиком также требует руководства командой. Типичный менеджер поставщика имеет несколько подчиненных, которым должны быть назначены разные задачи. Некоторые будут сосредоточены на обеспечении строгих руководств по качеству, а другие будут отвечать за измерительные услуги. Хотя менеджер должен принимать окончательное решение, он или она должны быть в состоянии обеспечить, чтобы подчиненные имели образование и компетентность, необходимые для выполнения их задач.
Для управления поставщиками необходимо быть продавцом, аналитиком, стратегом и даже лидером. Менеджеры поставщиков должны хорошо разбираться в тонкостях бизнеса. Они также должны быть экспертами в той отрасли, в которой они работают, будь то медикаменты, электроника или продукты питания.