Маркетинговое Предложение
Определения
Когда компании нужен проект по маркетингу, рекламе или связям с общественностью, выполненный третьей стороной, пишется запрос предложений, называемый запросом предложений (RFP). Запрос предложений затем доставляется потенциальным поставщикам. Запрос предложений содержит подробную информацию о том, что необходимо сделать и почему. Компании или частные лица, которые хотят получить работу, отвечают на запрос предложений письменным маркетинговым предложением. Это предложение включает в себя, как проект будет завершен, сколько времени это займет, и сколько это будет стоить.Маркетинговые предложения обычно пишутся рекламными и маркетинговыми агентствами, компаниями по связям с общественностью, дизайнерскими компаниями или частными лицами, работающими в этих маркетинговых областях. Люди, которые пишут эти предложения, должны убедиться, что предложения являются полными и безошибочными, чтобы их можно было рассмотреть для работы, запрошенной в RFP. Иногда нет запроса предложений. Предложение может быть результатом маркетингового агентства или человека, предлагающего или передающего идею потенциальному клиенту.
Когда предоставляется запрос предложений, обычно требуется, чтобы предложение было доставлено к определенному сроку. Маркетинговое предложение обычно начинается с краткого изложения, которое представляет собой набросок текущей ситуации или проблемы, которая делает необходимым проект, запрошенный в запросе предложений. Резюме продолжается с предложенной тактикой, которая решит проблему. Эта тактика может включать в себя электронную почту, онлайн, печатную рекламу, рекламу на радио и телевидении, печатные письма, брошюры, веб-сайты, опросы и многое другое. В резюме также должно быть указано, как эти тактики будут соответствовать общему маркетинговому плану и бизнес-плану клиента.
Маркетинговое предложение должно также включать детали, которые помогут доказать, что предложенная тактика будет успешной. Ключевым элементом является обзор того, что делают основные конкуренты компании RFP для продвижения продукта или услуги, аналогичной той, которая указана в RFP. Детальный анализ целевой аудитории, людей, которым выгодно использовать продукт или услугу, также является неотъемлемой частью предложения. Наконец, список предполагаемых затрат, называемый бюджетом проекта, и пошаговое расписание, называемое временной шкалой, завершают маркетинговое предложение. Временная шкала может включать даты для каждого шага проекта, если клиент предоставил конкретный срок. Общая информация, такая как «две недели», может использоваться, если в запросе предложений не указана конкретная дата завершения проекта.
По истечении срока доставки маркетингового предложения компания, создавшая запрос предложений, проверяет все предложения. Победитель может быть объявлен, или компания может выбрать два или три предложения для дальнейшего рассмотрения. Авторы этих топовых предложений могут пройти собеседование по телефону или попросить завершить живую презентацию до того, как будет выдан прогнозируемый маркетинг.