Кросс шоппинг
Кросс шоппинг ▷ Определение
Кросс шоппинг - это метод, который некоторые потребители используют, чтобы получить более выгодную сделку от автодилеров. В дополнение к тому, что кросс-шоппинг используется для заключения сделок с автомобилями, он также иногда работает с другими крупными билетами, например, с приборами, а иногда можно сэкономить значительные суммы на кросс-шопинге. В то время как кросс-шопинг превращает покупку в сложный и трудоемкий процесс, иногда он может быть довольно показательным.По сути, когда покупатель пересекает магазин, он или она разыгрывают несколько автодилеров друг против друга. Например, Джейн Доу смотрит на Автомобиль А у Дилера А и указывает цену на автомобиль. Сказав, что она хочет подумать об этом, она идет к дилеру B, чтобы посмотреть на ту же модель автомобиля, и просит цитату. Затем она говорит, что дилер А предложил ей лучшую сделку на той же машине, и ждет ответа; как правило, Дилер B будет снижать цену, предлагать дополнительные удобства или иным образом пытаться сохранить свой бизнес.
Кросс шоппинг стал намного более распространенным в автомобильной индустрии продаж из-за растущего числа автодилеров. Исторически сложилось так, что у потребителей часто было ограниченное количество дилеров на выбор, и если они имели в виду конкретный тип автомобиля, они были по существу привязаны к ценам, предлагаемым конкретным дилером. Теперь, когда многие новые дилеры имеют большой запас , как и бывшие в употреблении дилеры, у потребителей появилось больше возможностей, и дилеры это прекрасно понимают. Отдельные продавцы часто готовы пойти на все, чтобы получить комиссию, и потребители могут использовать ее, совершая перекрестные покупки.
Потребители не ограничены определенной машиной, когда они пересекают магазин, либо. Многие могут сравнить несколько разных автомобилей, иногда радикально разные, что может усложнить ситуацию. Например, если автомобили X и Y имеют очень разные базовые цены, наш гипотетический покупатель должен будет сосредоточиться на сумме скидки или дополнительных услуг, предлагаемых другим дилером, а не на прямой цене. Многие дилеры решили пересечь покупки, поэтому покупатели должны быть осторожны. Некоторые позвонят друг другу, чтобы узнать, сможет ли покупатель сказать правду о лучшей сделке, а в некоторых случаях у дилеров дружеские отношения друг с другом, поэтому они будут направлять потребителей в определенном направлении по взаимному согласию.
Если вы хотите пересечь магазин, когда покупаете следующую машину, сначала проведите исследование. Сузьте ваши предпочтительные варианты и изучите их базовые значения. Когда вы разговариваете с дилерами, обязательно говорите конкретно о продажной цене автомобиля, а не о ежемесячных платежах, и избегайте затуманивания вопроса обсуждениями о гарантиях и способах оплаты. Если вы хотите перейти в магазин с талантом, попросите вашего дилера сделать официальное письменное предложение, которое вы можете показать другому дилеру; Вы также можете использовать этот документ, чтобы заставить дилера зафиксировать эту цену позже, если вам нужно.